ڪامياب ڪاروبار لاء، اهو ضروري آهي ته نه صرف توهان جي فيلڊ ۾ ڪجهه ڄاڻ ۽ صلاحيتن کي، پر نفسيات جي ثابت طريقو پڻ لاڳو ڪرڻ ۾. انهن مان هڪ کي نفسياتي ٽارگيٽ سڏيو وڃي ٿو. اسان سمجهڻ جو مشورو ڏنو ٿا، ٽرڪ - اهو ڇا آهي ۽ اهو ڪيئن لاڳو ٿئي.
ڀلا ڪهڙو مطلب آهي
نفسيات جي نفسيات بابت ڳالهائڻ جو مطلب اهو آهي ته ٽريڪ ڏيڻ جو مطلب. اهو اصطلاح اسان جي معني جي نظرن کي ڪنٽرول جي ڪجهه طريقن جي مجموعي معني آهي. انگريزي مان ان جو مطلب آهي "ٽرڪ". ٻين لفظن ۾، هر شخص جيڪو ڪنهن خاص عمل کي ٽاريندو آهي ان کي ٽرڪ سڏيو ويندو آهي. اهڙا ٽيڪنالاجي هڪ ذوق سطح تي ڪنهن شخص تي اثر انداز ڪري سگهن ٿا ۽ انهن کي گهربل ڪارڪردگي آڻي سگهي ٿو. ڪاروبار ۾ ٽرڪ خاص طور تي مؤثر آهي. اهو رجسٽريشن فارم ۾ ڀرپور ٿي سگهي ٿو، ادائگي ٺاهڻ، هڪ ڪال ٺاهڻ ۽ انهي تي.
نفسيات ۾ ٽرگر
ماهرن جو چوڻ آهي ته ٽرڪ نفسيات ۾ ماڻهن جي خودڪار رويي جي رد عمل آهي، جيڪو جلدي جي رد عمل جي ڪري رهيو آهي. نفسياتي ٽارگيٽ پنهنجا پنهنجا خاصيتون آهن. هڪ مثال شايد هڪ اهڙي صورتحال ٿي سگهي ٿي جنهن ۾ هڪ شخص هنگامي کي حاضر ڪرڻو هو. پهريون ردعمل اهو آهي ته هڪ حادثي دوران هڪ ماڻهو تجربو آهي ته آواز جي ظاهر ٿيڻ کان خوف يا خوف آهي. اهي ماڻهو شايد چيري يا ڪار شور ٿي سگهي ٿو. جڏهن ڪو ماڻهو پاڻ وٽ اچي ٿو، هو اداس يا مختلف رنگ جي ردعمل تي غالب آهي.
مارڪيٽنگ ۾ ٽرگر
اشتهار ڏيڻ وارا ڄاڻو ته اشتهارن ۾ ٽراڪ تشخيص جو مطالعو آهي ۽ سببن سبب خريد ڪندڙن کي سائيٽ تي ڪجهه ڪارناما انجام ڏيڻ جي هدايت ڪئي. هن سوال جو جواب پڇي ٿو ته هن شخص کي خريد ڪرڻ جو فيصلو ڪيو، ۽ ٻي پيداوار نه، اڄ هن کي خريد ڪيو هو، هڪ مهينن بعد نه خريد ڪيو. اهڙن سڀني فڪٽرن کي ڇنڊ ڇڪڻ جو تجزيو ڪرڻ. مارڪيٽ مارڪيٽنگ سان لاڳاپيل بين الاقوامي عوامل جي مطالعي سان جيڪي ڪسٽمر جي مطالب تي متاثر ڪن ٿا.
هڪ مثال ڪجهه خاص شين لاء سيلز جي موسميت آهي. ھن قسم جي مارڪيٽنگ ان جي خاص اوزار آھي. انهن مان هڪ هڪ خاص اکر ٽارگيٽ، ماهرن جو هجڻ گهرجي. انهن ۾، هر ممڪن صارفين ذاتي ڪيل خصوصي آڇون ڏئي ٿو، جيڪي ترقي يافته رويي جي مطالعي جي بنياد تي ترقي ڪيا ويا آهن. سڄي صحيح انداز سان، اهڙي خط کي مثبت نتيجا ڏين ٿا.
نفسياتي ٽارگيٽ
جيتوڻيڪ هڪ خيالي ڪاروبار ڄاڻڻ گهرجي ته هڪ نفسياتي ٽرڪ اهڙي خاص پيچيده آهي جنهن ۾ ڪنهن قسم جي نفسياتي ردعمل کي ڪنهن شخص ۾ هڪ خاص ڪارڪردگي ڪرڻ لاء هڪ غير معمولي خواهش کي روڪڻ جي ڪوشش ڪري ٿو. سوال پڇڻ وارو، ٽرڪ - ڇا اهو آهي، توهان کي رابرٽ چاالدي جي ڪتاب "نفسيات جي اثر" ڏانهن ڌيان ڏيڻ گهرجي. ليکڪ سندس باري ۾ ڳالهائيندو آهي، جئين هڪ خاص ميکانيزم بابت، جنهن جي ذريعي هر ممڪن پر اثر انداز ڪرڻ ممڪن آهي. اشتهارن ۾، محتاط مختلف جذبات لاء استعمال ڪيا ويا آهن:
- ڊڄ.
- صفت؛
- خوشيء سان
- ڏڪڻ
نفسيات ۾، هن اصطلاح کي ڪنهن شخص جي رويي جي ردعمل کي بيان ڪرڻ لاء استعمال ڪيو ويندو آهي. ڪيتريون ئي نفسياتي ٽرڪ آهي، تنهن جو مطلب اهو تصور آهي ته اهو ڪيئن ۽ ڪيئن ڪارائتو استعمال ڪجي. اهو هڪ خاص واقعو آهي، يا هڪ عمل جيڪو خودڪار ردعمل کي متاثر ڪري ٿو. ٻين لفظن ۾، هڪ خاص حالت يا عمل خودڪار طريقي سان ان کي خودڪار طريقي سان جواب ڏئي سگهي ٿو. ھي واقعي ھڪڙو پيچرو ٿيندو.
اعتبار واري ٽريگر
هر جديد ڪاروبار پنهنجي پنهنجي ويب سائيٽ جو مالڪ آهي ۽ هڪ ٽرڪ جي تصور بابت واقف آهي. ڇو ته هڪ گهمڻ گهربل توهان کي اعتماد ۽ توهان جي ڪيترن ئي آڇن مان چونڊيو وڃي؟ جيڪڏهن توهان پنهنجي ويب سائيٽ تي پنهنجون خدمتون يا پراڊڪٽ اشتهار ڏيو ٿا، ته توهان:
- ڊپلوما، انعامات، مالڪن کي جاء ڏيو.
- خوشگوار گراهڪن کان مثبت موٽ ڏيو.
- آن لائن چٽس ۽ مشورو استعمال ڪريو.
- هڪ موٽ جي موٽ ڏيو فارم قائم ڪريو.
سيلز ٽريگيجر
سامان ۽ خدمتون وڪڻڻ لاء، اهو اهم ناهي ته صرف اعلي معيار جي شين جي پيداوار ۽ توهان جي فيلڊ ۾ بهترين ماهرن کي. هڪ اهم ڪردار به نفسياتي ٽيڪنالاجي کي مختلف قسم جي راند ڪندو. حقيقت اها آهي ته ٽرڪ - امڪاني گراهڪ جي توجہ کي منهن ڏيڻ جو بهترين طريقو آهي، جيتوڻيڪ شروعاتي به ڄاڻڻ گهرجي. موثر وڪيلن جي وچ ۾ شامل آهن:
- انفراديت . ممڪن گراهڪن کي انهي کي سمجهڻ جي ضرورت آهي ته ڪهڙو محصول وڪرو رهيو آهي ۽ اهو خريد ڪيو وڃي ٿو.
- ڪسٽمر لاء سڀ ڪجھ ڪريو . هڪ ماڻهو سست مخلوق آهي، ۽ تنهن ڪري جيڪڏهن هو کيس قيمت جي قيمت ۽ فيلڊ جي گهٽ ۾ گهٽ فيلڊ جي حساب سان حساب ڪتاب جي هڪ ڪليٽرڪٽر پيش ڪيو آهي، انهي صورت ۾ هڪ ماڻهو انهي منصوبي جو فائدو وٺندو.
- هيري جو تصور . ٻين لفظن ۾، جيڪڏهن هڪ امڪاني خريد ڪندڙ ڄاڻي ٿي ته هي مصنوعات ڪيترن ئي ماڻهن طرفان خريد ڪيو ويو آهي، پوء هڪ امڪان اهو آهي ته هن کي خريداري ڪرڻ يا خدمت جو استعمال ڪرڻو پوندو.