ان جي باوجود، ڪهڙو ۽ توهان کي وڪڻڻ، مرچنٽ جي نفسيات هڪ چرچ جي دڪان ۾، حقيقت ۾، هڪ اڪريگر کي ڦهلائڻ لاء هڪ لکينر جي سوچ کان مختلف ناهي. يقينا، جيڪڏهن وڪيل جي نفسيات، انهن ٻنهي جي استعمال سان، ٺاهيل آهي. ذات - وڪڻڻ لاء. جيترو ممڪن آهي، جيترو ممڪن آهي.
وڪڻڻ گھرجي "خود"
پئسا حاصل ڪرڻ جو واحد طريقو ڪجھه وڪڻڻ آهي. توهان ڪار، هڪ گهر، هڪ پيداوار، هڪ خدمت، ڄاڻ، اهو فرق نٿو ڪري سگهي، دنيا ۾ صرف سيلز پئسا آهن. اسان مان هر هڪ، ڪاروبار جي باوجود، هڪ وڪرو ڪندڙ آهي. اسان پاڻ کي وڪڻندا هئاسين جڏهن ٻيهر شروع ڪرڻ ۽ فيصلي جي انتظار ڪري رهيو آهي - "توهان کي نوڪري ڏيندو توهان جي صلاحيتن کي اجرت جي رقم خريد ڪري؟"
پر بهترين، ۽ نفسياتي سيلانيات جي نفسيات جو سڀ کان آسان مثال مارڪيٽ آهي. جيڪڏهن توهان مسلسل بازار ۾ خريداري ڪندا آهيو، ڪجهه وقت کان پوء توهان ڪجهه وڪڻڻ سان رشتو لاڳاپا رکو ٿا: توهان سان گڏ توهان سان هم آهنگ ٿي. ۽ جلدي، ان جي بغير بغير، آپ "غير ملکی" وڪيلين جي گنجائش تي ڌيان نه رکون، "Instant". توهان اهو سوچيو ته ڇا ان جي قيمت گهٽ آهي يا وڌيڪ آهي. هن جو پنهنجي مڙس آهي.
ڪامياب سيلز جي نفسيات جو پهريون راز "توهان جي" ڪلينڪ بڻجي وڃي ٿي.
ان لاء پاڻ کي ترتيب ڏيڻ لاء، توهان کي مشاهدو ڪرڻ جي سکڻ جي ضرورت آهي. شيول هلمس بابت ڳالهيون ياد رکون ٿا: هڪ مشاهدو مبصر هو، هن کي ڪجهه ڄاڻڻ کان سواء ماڻهن کي ٻڌائي سگهي ٿو.
ڏسڻ جي منتظر، اشارو، مرضيء جو نظر. سڀ کان پهرين هن کي ڳولڻ جو ڌيان ڏيڻو آهي، سڀ کان پهرين. ڇا هو هڪ شخص جي نظر جو تعريف ڪري ٿو جيڪو هر هڪ ڀيرو خريد ڪرڻ لاء تيار آهي، يا هو چونڊيو آهي، پر خاموش ٿيڻ چاهي ٿو.
هڪ حل ڪندڙ واپار کي پنهنجي تجويز جي مداخلت ڪرڻ جي ضرورت ناهي، هن کي معائنو ڪرڻ جو وقت ڏيڻ جي ضرورت آهي ٻي صورت ۾، هڪ کان توهان کي باڪس جي 150 بڪ خريد ڪرڻ لاء ٽي بڪس پيش ڪرڻ گهرجن.
پيار توهان جي پيداوار
مؤثر فروخت نفسيات جو ٻيو اصول اخلاص آهي. توهان کي پنهنجي ڪم سان ۽ توهان جي سامان سان پيار ۾ پئجي ويندو، صرف اس صورت ۾ توهان پنهنجي وقار جي باري ۾ مخلص طور پر مخاطب ڪري سگهو ٿا.
پنهنجو مال ڪيئن پياريو؟ هتي ڪجھ به آسان ناهي آٽو مشورو جي صلاحيتن جو فائدو وٺو، مثبت شيون ڏسي، ۽ منفيات جي باري ۾ وساريندا. جيڪو توهان وڪرو ڪيو سو ڪار تي ڏسو: پنهنجي پاڻ کي قابليت ڏي ته دنيا ۾ وڌيڪ خوبصورت ناهي، اهو مڪمل ۽ ديوتا آهي، سواري ڪرڻ لاء اهو هر انسان جي هڪ قابل خواب آهي.
توهان جي پيداوار جي ڄاڻ آهي
بغير ڳالهائڻ ۽ خريد ڪرڻ نٿا ڪري سگهان. خريد ڪندڙ کي اهو معلوم ڪرڻ چاهي ٿو ته هو پئسا لاء ڇا ڪندو آهي، ۽ وڪڻڻ ان کي ڄاڻ ڏيڻ جي ذميدار آهي.
فروخت کنندہ میں مواصلات کی نفسیات بیچنے والے کی ابتدائی "ناکامی" کے ساتھ شروع ہوتی ہے: خریدار خریدار سایج کی شیلف زندگی سے پوچھتا ہے، اور پلورونکی لومړی د بکس پلټنه پیل کوی، بیا پیکنگ کولی شی، او د خپل ځان د الفاظونو مستحق، نیټه: "شاید मिति को लागी भूल गए". ڇا توهان واقعي سوچيو ٿا ته اهڙي جواب ۽ رويي بعد توهان ان کي خريد ڪنداسين؟
रचना، ("نرم، कुरकुरा، मीठे، नमकीन، भित्तामा भरिएको भित्ता") आदि، रचनाको मिति، जान्न को लागी विक्रेता (اگر وہ حقيقي بیچنے والا ہے) فرض ہے. جيڪڏهن خريد ڪندڙ جي بيوقوف سوال: "هي ڪوڪي جو مزو ڇا آهي؟" وڪڻندڙ جواب "خريد ۽ ڪوشش ڪريو،" انهي جو مطلب آهي ته توهان يقيني طور تي هڪ خريديندڙ هميشه لاء وڃائي ڇڏيو آهي.
چرم
آئون هڪ شخص خريد ڪرڻ چاهيندو آهيان جيڪو ذاتي طور تي توهان سان نرمي ڪندڙ آهي. حقيقي وڪرو ڪندڙ پنهنجي مسئلن، خدشات، موڊ ، ۽ پنهنجي ڪم جي جڳهه تي سندس بهترين وردي تي هڪ مسڪين مسڪينن کي وسارڻ جي قابل هوندا.
جڏهن توهان ڪجھه وڪڻندا آهيو، سڄي دنيا کي وجود ۾ رکڻ گهرجي. ڪميونٽي تي ٽيليفون گفتگو، پيئڻ ۽ لونچڻ ناقابل قبول آهن، ڇاڪاڻ ته صرف ڪلائنٽ، ڏسي ڏسو ته توهان ان جي پرواهه نه ڪندا، بس هڻندا ۽ خريد ڪري ٻئي جاء تي ڇا خريد ڪري.
اخلاقي طور تي سڀني کي تمام خوش ٿيو، حيرت کان ننڍو خريد ڪندڙ، ۽ سڀاڻي پنهنجي پيٽن جي برابر سان، توهان جو ننڍڙو خريديندڙ توهان کي لکن ٿا.