اهو هڪ منافعو سازي ٺاهڻ وارو ڪوڙي ٺاهڻ وارو ناهي ۽ انهي کي ڪيئن منظم ڪرڻ سکو. اهو سامان ۽ خدمتن جي واڌاري لاء موثر ڪاروباري منصوبو ٺاهڻ لاء ضروري آهي. مارڪيٽنگ ڇا آهي ۽ مارڪيٽنگ جا اوزار سکڻ لاء پيش ڪن ٿا.
مارڪيٽنگ، ڇا آهي؟
مارڪيٽنگ جي تصور بابت، انٽرنيٽ جي هر مينيجر کي معلوم ناهي. مارڪيٽنگ هڪ تنظيمي ڪارڪردگي آهي، انهي سان گڏ هڪ صارف يا خدمت جي پيداوار ۽ واڌاري جي مقصد لاء هڪ خاص سيٽ گراهڪن کي. ان کان علاوه، هن اصطلاح طرفان ان سان تعلق رکندڙ تنظيم جي فائدي لاء ان سان تعلق رکندي. مارڪيٽنگ جي مقصدن کي معقول ۽ انساني ۽ سماجي ضرورتن جي اطمينان ۽ مارڪيٽن جي تصورات کي مال ۽ پيداوار جي بهتري ۾ شامل آهن.
مارڪيٽنگ فلسفه
مارڪيٽنگ جو فلسفو سمجهه جي بنياد تي اصولن، عقيدن ۽ قدرن جو هڪ سيٽ آهي، جيڪا ڪمپني جي تاثير تي گراهڪن جي مطالبن تي مطمئن رهي ٿي. مارڪيٽنگ، بزنس فلسفي جي حيثيت سان، پيداوار جي انتظام جي بازار جي معياري تصور آهي. هتي، مارڪيٽ جي معلومات بنيادي فيصلا ڪرڻ جي بنياد جو بنياد آهي، ۽ صحيحيت سامان جي وڪرو جي دوران جانچ ڪري سگهجي ٿو.
انهي سبب، مارڪيٽنگ جو سوال آهي، عام طور مارڪيٽ ۽ ضرورتن جي ضرورتن جي عام تجزيو تي ترتيب ڏيڻ، پيداوار، پيداوار، پيداوار ۽ مارڪيٽ لاء هڪ سسٽم سمجهي ويندي آهي. مارڪيٽنگ ۾ مکيه کي مارڪيٽ، ذوق ۽ ضرورتن جو جامع جامع مطالعو سڏيو وڃي ٿو، انهن گهرجن جي پيداوار جي پيداوار، منڊي تي پاڻ تي اثر وڌائي، ضرورتن جي ٺهڻ.
مارڪيٽنگ جو نفسيات
ڪابه مواصلاتي ڪنهن به ڪم ڪندڙ اجتماعي طور تصور ڪري نٿو سگهجي. انتظاميا جي شعبي ۾ ماهرن لاء، اهو ڪاروباري ڳالهين دوران مکيه طريقي کي سڏيو وڃي ٿو. مارڪيٽنگ جو مقصد مصنوعات کي پيش ڪرڻ، يا خدمتون مهيا ڪيل، صارفين کي بهترين طريقي سان، مختلف طريقن سان ڇا ڪيو ويو آهي. امڪاني صارفين جي صحيح طريقن مان هڪ طريقو آهي. اهو ڳولڻ ڏاڍو ڏکيو نه آهي، جيڪڏهن توهان پيشگي جي بازار جو تجزيو ڪيو ۽ گراهڪن جي گهرج جي مطالعي جو جائزو وٺو.
ڇا هڪ وڪيل ڪهاڻي ڇا آهي؟
مستقبل جو اڳواڻ ڄاڻڻ ضروري آهي ته ويله مارڪيٽنگ جو هڪ خاص سيٽ مارڪيٽ مال آهي جيڪو نه رڳو خدمتون، يا سامان، بلڪه تنظيم جي تاريخ پڻ وڪرو ڪري ٿو. ان جي مدد سان، اهڙي طرح اهو موقعو آهي ته سڀني ممڪن صارفن، گراهڪن، سپلائرز ۽ ڀائيوارن کان سواء تنظيمن جي مقابلي ۾ مسابقتن واري عمارتن کان مختلف آهي. ڪجهه ماهرن کي لچڪدار ذاتي ٿيل دستاويزن جي هڪ نمبر سمجهي ٿو جيئن مارڪيٽنگ ڪٽنس. اهي يقين آهن ته اهڙي مواد ۾ ڪمپني جي اصليت بابت هڪ ڪهاڻي هجڻ گهرجي، جيڪو سفر جو سفر ڪيو ويو هجي.
فائدي جي فائدن ۽ نقصانات
مارڪيٽنگ ۾ انٽرنيٽ تي ڪيترائي فائدا آهن. فائدن ۾:
- اها ڪمپني کي پيش ڪندڙ روشنيء ۾ پيش ڪرڻ جو موقعو آهي؛
- امڪان اهو آهي ته تنظيم بابت احتمالي صارفين کي.
- مقابلي ۾ وڙهندا ۽ بهترين ڪمپني بڻجي وئي.
- مستقبل جي گراهڪن جي گهرج جي مطالعي سان.
ماهرن مارڪيٽن جي اهڙي ممڪن نقصان کي سڏين ٿا:
- اعلي مقابلا؛
- شروعاتي سرمائي جي ضرورت آهي.
- ڪمپني جي پيداوار جي واڌاري ۾ تڪليف جو خطرو.
مارڪيٽنگ جا مقصد ۽ مقصد
اهو رواج آهي ته اهڙي طرح مارڪيٽ جي مقصدن جي وچ ۾ فرق:
- تجارتي، مطالعي ۽ تشخيص جيڪي هن جي دلچسپي ۾ ڪمپني جي مصنوعات جي موجوده ۽ مستقبل جي مرضين جي ضرورتن جو جائزو وٺندا آهن.
- تنظيم جي نئين خدمتن ۽ سامان جي ترقي کي يقيني بڻائي.
- مارڪيٽن جي حالت جي تجزيي، تشخيص ۽ پيش گوئي بابت. ريسرچ جا ڪم ڪار.
- ڪمپني پاليسي جي جوڙجڪ.
- قيمت جي ترقي ۽ منظوري.
- تنظيم جي منڊي جو طريقا ۽ هدايتن جي تاليف.
- ڪمپني جي شين ۽ شين جي وڪرو.
- مواصلاتي مارڪيٽنگ.
مارڪيٽنگ جا اصول
اهو اهم آهي ته هر مستقبل جي ليڊر کي صرف مارڪيٽنگ جو بنيادي ڄاڻڻ نه، پر پنهنجي اصولن کي سمجهي پڻ. اهڙين مارکیٹنگ اصولن جي تحت، مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کی بنیادی اصولوں کو سمجھنے، جو ایک مصنوعات یا خدمت کو پیدا کرنے اور فروخت کرنے کے سائیکل کے تمام شرکاء کے لئے کام کے ضروری علاقوں کا تعین کرتے ہیں. هي مارڪيٽنگ جو سلسلو آهي. مارڪيٽنگن جي اصولن جي مهرباني، هن پروسيس کي مضبوط بنايو وڃي ٿو. انهن کي مارڪيٽنگ جي اهڙين بنيادي اصولن کي سڏيندو آهي:
- اهائي صلاحيتن ۽ حڪمت عملي جي حيثيت جو اتحاد، جو مطالبو ۾ مختلف تبديلين ڏانهن جلدي رد عمل ۾ مدد ڪندي.
- هڪ ڀيري بازار ۾ وڃي رهيو آهي جڏهن تمام گهڻا مؤثر وڪرو.
- پيداوار ۽ وڪرو ڪرڻ مارڪيٽ ۾ حالتون ۽ مستقبل جي گراهڪن جي ضرورتن ۽ خود تنظيم جي صلاحيتن جي مطابق هجن.
- ضرورتن جي ضرورت آهي ۽ ساڳئي وقت هن فنڪشنل ۽ ٽيڪنيڪل ترقي جي سطح سان ملن ٿا.
مارڪيٽنگ جو مکيه ڪارڪردگي
اهو رواج آهي ته اهڙي طرح مارڪيٽنگ جي افادن جي وچ ۾ فرق:
- تجزياتي - اداري جي خارجي ۽ اندروني سرگرمين جي مطالعي ۽ تشخيص.
- پيداوار - نئين سامان جي پيداوار جو ادارو آهي، معيار جي انتظام.
- وڪرو - خريداري جي گنجائش جو هڪ خاص نظام جو ادارو.
- انتظام ۽ ڪنٽرول - اسٽريٽجڪ ڪنٽرول ۽ منصوبه بندي جي تنظيم.
- تشکیل - بنيادي مطالبن جو ٺهڻ.
مارڪيٽنگ جا قسم
درخواست جي دائري جي مطابق، هيٺين قسم جي مارڪيٽن کي سڏيو وڃي ٿو:
- صنعتي؛
- صارف؛
- سيڙپڪاري؛
- مارڪيٽنگ خدمتون.
مارڪيٽ ۾ مطالبو جو مطالبو ڪيو ويو آهي، اهڙي قسم جي تقسيم ڪرڻ لاء رواج آهي:
- تبادلي - حالتن ۾ استعمال ڪيو ويو آهي جڏهن طلب منفي آهي ۽ بازار جو وڏو حصو پيدا ڪرڻ جي قابل نه آهي ۽ استعمال ڪرڻ کان انڪار ڪرڻ جي قابل نه آهي.
- مارڪيٽنگ مارائڻ - سامان ۽ خدمتن جي دستياب سان لاڳاپيل آهي جيڪا مڪمل گهربل بيهڻ، يا صارفين کان ناپسند ٿيڻ جي گهرج ناهي.
- ترقي يافته - خدمتن يا سامان جي ترقي يافته مطالب سان لاڳاپيل آهي.
- ريمارڪسنگ - هڪ الڳ دور ۾ پيداوار جي فائدي جي پيداوار، يا خدمتن ۾ مطالبن کي بحال ڪرڻ لاء.
- سنسڪرت مارڪيٽنگ - ڦيرائڻ جي گهرج لاء درخواست.
- مدد - ڪيسن ۾ درخواست جتي ڪٿي گهر جي مطالبن جي سطح ۽ جوڙجڪ جي تجويز ڪيل جوڙجڪ سان تعلق رکي ٿي.
- سازش - استعمال ۾ گهٽتائي کي گهٽائڻ لاء استعمال ٿيل، غير منطقي طور تي معاشري جي نقطي نظر جي نقطي نظر کان.
- ڊيم مارڪيٽنگ - ڪيسن جي مطالبن کي گھٽائڻ لاء استعمال ڪيو ويندو آهي جتي مطالبن جي فراهمي کان وڌائي سگهجي ٿي.
مارڪيٽنگ ۽ اشتهارن جو
مقصد تي مدار رکي، اها روايتي آهي ته انهن قسم جي اشتهارن جي وچ ۾ مارڪيٽن ۾ فرق ڪرڻ:
- معلومات - صارفين کي مڪمل طور تي نئين خدمتن ۽ سامان جي ڏيک جي باري ۾ ڄاڻ ڏيڻ لاء استعمال ڪيو ويندو آهي.
- اشتعالتي چونڊ تقاضا جو ٺهيل آهي.
- جيتري مسابقتن واري سامان سان سامان جي بنيادي خاصيتن جي مقابلي ۾.
- ياد رهي - انهن شين جو اشتهارن جنهن کي خريداري واري مارڪيٽن جي فتح حاصل ڪئي آهي.
جڳھ ۽ طريقو ۾، هيٺين قسمن کي سڏيو ويندو آھي:
- ميڊيا ۾ ٽي وي جي اسپالن ۽ پروگرامن ۾، ريڊيو تي، اخبارن ۽ رسالن جي شاخن ۾ فهرستون.
- ڊائريڪٽري - مخصوص معلومات سان گڏ، اسٽوري نشان، روشني خانه.
- ٽرانسپورٽ ۾ - ميٽرس تي اشتهار، پرنٽ اشتهارن کي ڪيبن ۾؛
- سائيٽ تي سيلز ، مختلف تجارتي هال جون خاص منزلون، فرش اسٽيڪرز.
- ڇپيل - پراڊڪٽ ايڊٽ، ڪئلينڊر، بروچز، ڪاروبار ڪارڊ، پوسٽ ڪارڊ.
- اي ميل سان سڌو ، اشتهاري مواد، اشتهارن سان هٿ پهچائيندڙ مواد، فون تي معلومات، آزاد اخبارن ۽ مسافرن.
- يادگار - فاؤنٹين پينز اشتهارن جي نعرن سان ۽ علامت، برانڊ بيج، هڪ مخصوص اشتهار سان فولڊر، بک مارڪس.
- انٽرنيٽ تي - نسلي، انٽرنيٽ جي انٽرنيٽ جي نمائندگي، ميڊيا، صارفين ڏانهن ميلنگ، ڳولڻ انجڻ جي واڌاري.
مارڪيٽنگ ۾ رنگ
هر اشتهاري مارڪيٽنگ رنگن جو استعمال ڪندو آهي ، جن مان هر هڪ ڪجهه ڄاڻ رکندي آهي:
- ڳاڙهو يا تڪليف کي علامت ڏيکاري ٿو، اهو حوصلہ افزائي کي سڏيو ويندو آهي، پر ان کي تضاد قرار ڏنو ويندو آهي. تنهن ڪري هن رنگ جي مٿان گهڻو ڪري تشدد جو مطلب ٿي سگهي ٿو، تنهنڪري ماهرين هن کي معياري طور تي استعمال ڪندي جي سفارش ڪري ٿو.
- سائيز نوجوانن، صحت ۽ زندگيء جي محبت کي ظاهر ڪري ٿو. اهو اڪثر ڪري دوا ساز ڪمپنين پاران استعمال ٿيندو آهي.
- نيري طاقت جي نمائندگي ڪندو آهي. هو اڪثر وقت سان شعور، حڪمت ۽ خواب سان ڳنڍيل آهي. رنگ کي اعتماد، سلامتي جو احساس پيدا ڪري ٿو، ڇاڪاڻ ته ڪيترن ئي بئنڪ ان کي استعمال ڪرڻ پسند ڪن ٿا.
- منجهس خوشيء ۽ سج کي نشانو بڻائيندو آهي ۽ تمام خوشحالي وارو ۽ اڃا به تڪليف آهي. روشن رنگ جو رنگ وڪرو ۽ مختلف ڪارناما لاء مثالي ٿي سگهي ٿو، ڇاڪاڻ ته اهو کولپن جو رنگ ۽ سماجي رابطو آهي.
- نارنجي - ٽينڪ، تازو ۽ فروغ، رڳو رابطي کانسواء نه رڳو تخليق جي علامت آهي. ڳاڙهو ۽ زرد رنگن وانگر رنگن سان گڏ، اها وڪرو وڌائڻ ۾ مدد ڪندي. جهڙوڪ علائقن لاء موبائيل گفتگو، خوراڪ، فٽنيس ۽ راندين لاء.
مارڪيٽنگ تي ڪتاب جيڪي پڙهڻ جي قابل آهن
انتظام ۾ ضروري ڄاڻ حاصل ڪريو ۽ سکو ته ڇا اهڙي ئي مارڪيٽنگ خاص ادب جي مدد ڪندو. ماهرن مارڪيٽنگ تي بهترين ڪتابن کي سڏي ٿو:
- D. مور "تياري جي مٿان. هڪ ٽيڪنيڀياس جي پيداوار وڏي مارڪيٽ ۾ ڪيئن آڻيو " - اعلي ٽيڪنالاجيز لاء وقف آهي. طريقن ۽ مثال انڊسٽري ۽ ڪاروبار ۾ لاڳو ڪري سگھجي ٿو.
- . بيري "غير پوشيدگي جي وڪڻ" - هڪ ڪسٽمر پر مبني خدمت تي منتقلي بابت ٻڌائي ٿي، اها واضع ٿي وڃي ته جيئن ڪاميابيء جي ڪاميابيء جي حيثيت سان مکيه انتظام ضروري آهي.
- آر. چالاليini "نفسيات جي نفسيات" - اهو راز ظاهر ڪندو جيڪو ضرور ڪيو وڃي، ته هر مستقبل جي صارفين کي سيٽن تي ترجيح نه ڏيندا آهن.
- K. اينڊرسن "ڊگهي تيل" - خريداري ۽ آن لائين ڄاڻڻ جي عادتن بابت ٻڌائي ٿو ۽ ڪنهن خاص اوزار جي ڪهڙي خواهش کي ڪتب آڻيندو آهي.